Ведущий менеджер по продажам в IT-сфере

з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Обязанности

  1. Полный цикл продаж решений компании в области ИБ, ИТ – обеспечение Вашего плана продаж необходимым объемом сделок за счет текущих и новых клиентов, рынок В2В;
  2. Самостоятельный активный поиск клиентов и развитие клиентской базы, а также актуализация существующей базы;
  3. Проведение коммерческих переговоров, встреч с IТ-директорами, ведущими специалистами по IТ для презентации решений их задач совместно с техническими специалистами компании, а также согласование условий, заключение договоров;
  4. Ведение отчетности, регулярная фиксация результатов работы (pipeline, forecast, контроль дебиторской задолженности, работа в CRM);
  5. Составление бюджета и прогнозирование продаж на месяц/квартал/год;
  6. Взаимодействие с партнерским каналом.

Требования

  1. Опыт успешной работы в аналогичной должности в сфере B2B продаж в ИБ/ИТ-области от 4 лет;
  2. Понимание основных принципов работы аппаратных, программных средств и общие знания в отрасли ИБ/ИТ;
  3. Опыт успешной самостоятельной работы с Заказчиком "с нуля", умение вести сделки с длительным циклом продаж (5-8 месяцев);
  4. Опыт эффективной работы с крупными Заказчиками (в т.ч. государственными компаниями), общения с ТОП-менеджментом;
  5. Опыт подготовки и участия в сложных тендерах;
  6. Умение самостоятельно и оперативно принимать решения и улаживать текущие вопросы, клиентоориентированность;
  7. Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM), техническая грамотность в области программного обеспечения, мультимедийного и компьютерного оборудования;
  8. Грамотность, навыки делового общения и переписки, усидчивость, стрессоустойчивость, высокие коммуникативные навыки.

Условия

  1. Официальное трудоустройство (с первого рабочего дня);
  2. Оклад + %% от каждой сделки;
  3. Режим работы с 9:00-18:00 (5/2);
  4. Премии по результатам работы;
  5. Обучение и повышение квалификации за счет компании;
  6. Корпоративные мероприятия;
  7. Возможность карьерного роста.

Ключевые навыки

B2B ПродажиАктивные продажиУправление продажамиХолодные продажиРазвитие продажУправление проектамиПоиск и привлечение клиентовПрямые продажиПланирование продажCRMПроведение презентацийРазвитие ключевых клиентовЗаключение договоров

Адрес

Шоссе Энтузиастов, Москва, шоссе Энтузиастов, 34

Вакансия опубликована 20 июля 2019 в Москве

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Похожие вакансии